Нравится LibRing?
Расскажи друзьям:
Сергей Глубокий

Сбытовые переговоры. Стратегии, приемы, методики обоснования предмета торгов

Обложка книги Сбытовые переговоры. Стратегии, приемы, методики обоснования предмета торгов

Книгу можно купить в интернет-магазинах:

· OZON.ru 280р. [Проверить наличие]
· Books.ru 400р. [Проверить наличие]
· Библион 197р. [Проверить наличие]
· My-Shop 216р. [Проверить наличие]
· Read.Ru 260р. [Проверить наличие]
· SetBook 183р. [Проверить наличие]
Серия: Бизнес от А до Я
ISBN: 978-985-6826-18-7
Издательство: Издательство Гревцова
Год издания: 2007
Страниц: 304
Формат: 84x108/32
В книге представлены основные стили и формы ведения переговоров с потенциальным покупателем, заказчиком, клиентом, методики обоснования ключевых предметов торгов. Приводятся стратегии и тактические ходы по заключению договоров купли-продажи, поставки, комиссии, поручения, подряда, возмездного оказания маркетинговых, информационных и консультационных услуг, а также срочных контрактов. Дается обзор известных и относительно новых арбитражных (спекулятивных) стратегий. Подробно рассмотрены девять стратегий, восемь стилей и более шестидесяти приемов, ситуаций и примеров сбытовых переговоров, а также четыре методики обоснования маркетинговых позиций, фигурирующих в ходе торгов между поставщиком и заказчиком. Предназначено для руководителей предприятий и организаций, индивидуальных предпринимателей, руководителей и сотрудников отделов сбыта (продаж), коммерческой деятельности, внешнеэкономических связей, маркетинга, логистики, рекламы, специалистов по личным и телефонным продажам производственно-коммерческих и торговых предприятий, организаций оптовой и розничной торговли, сферы обслуживания, рекламных агентств, исследовательских бюро, снабженческих и биржевых структур, студентов, магистрантов, аспирантов и преподавателей экономических ВУЗов и специальностей, слушателей бизнес-школ и курсов переподготовки.