Нравится LibRing?
Расскажи друзьям:
Рик Пейдж

Мастер продаж. Как успешно заключать сложные сделки

Обложка книги Мастер продаж. Как успешно заключать сложные сделки

Книгу можно купить в интернет-магазинах:

· OZON.ru 221р. [Проверить наличие]
· Books.ru 187р. [Проверить наличие]
· Библион 150р. [Проверить наличие]
· My-Shop 174р. [Проверить наличие]
· SetBook 177р. [Проверить наличие]
Hope is not a Strategy: The 6 Keys to Winning the Complex Sales
ISBN: 5-8459-0770-5, 0071418717
Издательство: Вильямс
Год издания: 2006
Страниц: 256
В книге "Мастер продаж" рассмотрены лучшие методы работы успешных торговцев в различных сферах, и на их основе выработан простой стратегический процесс, помогающий добиться успеха при заключении трудных сделок и в развитии отношений с клиентами. Большое внимание автор уделяет управлению возможностями при заключении крупных сделок в межкорпоративном бизнесе, особо подчеркивает важность оценки конкурентной ситуации при разработке стратегии. Кроме того, в книге рассматривается ряд новых концепций, структура эффективной команды по продажам, а также динамичный стратегический процесс, затрагивающий четыре уровня: рынок, потенциального клиента, возможности и индивидуальный уровень. Книга будет интересна и полезна в первую очередь менеджерам по продажам, маркетологам и консультантам.