Нравится LibRing?
Расскажи друзьям:
Роджер Фишер, Уильям Юри, Брюс Паттон

Переговоры без поражения. Гарвардский метод

Обложка книги Переговоры без поражения. Гарвардский метод

Книгу можно купить в интернет-магазинах:

· OZON.ru 123р. [Проверить наличие]
· Books.ru 113р. [Проверить наличие]
· Лабиринт 111р. [Проверить наличие]
· Библион 105р. [Проверить наличие]
· My-Shop 109р. [Проверить наличие]
Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving It
Серия: Психологический бестселлер
ISBN: 5-699-17257-2, 978-5-699-44702-2, 978-5-699-17257-3
Издательство: Эксмо
Год издания: 2006
Страниц: 320
Многолетний опыт профессиональных международных экспертов и независимых исследователей в области бизнес-коммуникации убедительно доказал: успех любых переговоров - как в сфере бизнеса, так и в политике, и в повседневном межличностном общении - зависит не столько от выгодности или невыгодности предложения, сколько от степени подготовленности участников к переговорному процессу. Главным же образом - от выбранной ими стратегии и модели ведения переговоров. Немаловажно также умение сторон управлять конфликтными ситуациями, знание способов защиты от манипулирования и "грязных приемов", используемых иногда недобросовестными партнерами, адекватная реакция на нестандартное поведение собеседника и готовность рассматривать альтернативные решения возникающих проблем. В рамках исследований, проведенных Гарвардским переговорным проектом, авторами этой книги был разработан метод принципиальных переговоров, основанный на передовых современных методиках, помогающих избежать разногласий между партнерами и значительно повышающих эффективность заключения сделки. Он прекрасно зарекомендовал себя на практике и особенно результативен при проведении "трудных переговоров". На сегодняшний день многие ведущие специалисты в области бизнес-коммуникации и социальной политики признают его самым действенным и эффективным. Перевод с английского Т. Новиковой.