Нравится LibRing?
Расскажи друзьям:
Наталья Скуднова

Управление отделом продаж

Обложка книги Управление отделом продаж

Книгу можно купить в интернет-магазинах:

· OZON.ru 156р. [Проверить наличие]
· OZON.ru 123р. [Проверить наличие]
· Books.ru 153р. [Проверить наличие]
· Библион 136р. [Проверить наличие]
ISBN: 978-5-9626-0407-7
Издательство: Вершина
Год издания: 2008
Страниц: 208
Что гарантирует успех руководителю отдела продаж? Грамотно выстроенная политика в отношении каналов сбыта? Великолепное коммерческое предложение? А может, взаимодействие с высшим руководством и технология «выбивания» долгов? Об этом и о многом другом, что определяет успех директора или руководителя отдела продаж в компании, рассказано в книге Натальи Скудновой и проиллюстрировано примерами из практики лидеров российского рынка. Автор рассказывает о деятельности компании в целом, излагает нюансы управления каналами сбыта, описывает вертикаль «руководство/подчиненный» и многое другое с точки зрения руководителя отдела продаж и в контексте его функций. Книга состоит из 8 глав и приложений, включающих практический инструментарий. Она предназначена руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам, а также директорам компаний, которые заинтересованы в том, чтобы создать эффективный отдел сбыта.