Нравится LibRing?
Расскажи друзьям:
С. А. Ефимова, А. П. Плотников

Продажи VIP-клиентам, или Технология работы с корпоративными клиентами

Обложка книги Продажи VIP-клиентам, или Технология работы с корпоративными клиентами

Книгу можно купить в интернет-магазинах:

· OZON.ru 289р. [Проверить наличие]
· Books.ru 238р. [Проверить наличие]
· Библион 175р. [Проверить наличие]
· Read.Ru 243р. [Проверить наличие]
· SetBook 200р. [Проверить наличие]
Серия: Стратегия успешного бизнеса
ISBN: 978-5-91131-778-2, 978-5-394-00452-0, 978-5-394-01187-0
Издательство: Дашков и Ко
Год издания: 2008
Страниц: 256
Даже если ваша фирма брендовая, корпоративный клиент зачастую не знает, кто вы. Для него вы — белый лист. И от того, что вы на нем нарисуете, будет зависеть успех товара и компании. Вы должны качественно оценить свои возможности, определить насколько вы готовы к работе с крупной корпорацией. Особую роль здесь играют анализ базы потенциальных клиентов, место работы, вид деятельности, география поездок и т.п. Ваша цель — найти контактное лицо, которому вы будете адресовать свое предложение в зависимости от потребностей конкретной организации. Инструментарий привлечения корпоративных клиентов чрезвычайно велик. Это и электронные предложения о сотрудничестве, и рассылка рекламных материалов о вашей компании. Но самым эффективным способом является презентация вашей компании и спектра ваших услуг в офисе потенциального заказчика: личный контакт стоит множества звонков о сотрудничестве. Эта книга поможет вам построить эффективные взаимоотношения с уникальными клиентами. Для специалистов, работающих с крупными корпоративными клиентами, маркетологов, бренд- и PR-менеджеров.