Обложка книги Недосягаемые (аудиокнига CD)

Недосягаемые (аудиокнига CD)

ISBN: 597670004-7;
Серия:
Издательство: СиДиКом

Не вызывает сомнений то, что налаживание контактов с потенциальными клиентами - это один из самых сложных аспектов продаж, и со временем ситуация, к сожалению, не улучшается. С каждым днем становится все труднее и труднее "выходить" на настоящих, серьезных игроков - тех, кто принимает ключевые решения. Создается впечатление, что они недосягаемы, их невозможно найти, и еще невозможнее - встретиться с ними лично. Особенно, если делать это с помощью техники, которой нас учат многие годы… ... с помощью "холодных звонков"! Печально, но большинство продавцов тратят огромное количество времени, применяя именно эту технологию поиска новых сделок, несмотря на то, что она давно устарела и неэффективна. Но проблема не только в "холодных звонках"! К сожалению, поиск потенциальных клиентов - это не то, чему обучают, а то, о чем сообщают, как о первой и важнейшей обязанности. И продавцы, оставленные без поддержки, начинают самостоятельно придумывать методики поиска клиентов и...

Похожие книги:

Джон Вон Эйкен
Налаживание контактов с потенциальными клиентами - один…