Нравится LibRing?
Расскажи друзьям:
Майкл Ник, Курт Кениг

Рентабельность инвестиций в продажи. Увеличение прибыли, объема продаж и лояльности клиентов

Обложка книги Рентабельность инвестиций в продажи. Увеличение прибыли, объема продаж и лояльности клиентов

Книгу можно купить в интернет-магазинах:

· OZON.ru 344р. [Проверить наличие]
· Books.ru 316р. [Проверить наличие]
· Лабиринт 375р. [Проверить наличие]
· Библион 268р. [Проверить наличие]
· SetBook 294р. [Проверить наличие]
· Буквоед 240р. [В наличии]
Rol Selling: Increasing Revenue, Profit, & Costumer Loyalty Through the 360° Sales Cycle
Серия: Управление сбытом
ISBN: 5-9626-0148-3, 978-5-9626-0148-9
Издательство: Вершина
Год издания: 2006
Страниц: 384
Формат: 60х90/16
Эта книга посвящена новой концепции продаж, в основе которой лежит идея о том, что любая продажа товара/услуги — это инвестиции, которые должны не просто окупиться, но и принести дополнительную выгоду покупателю. Выгода может выражаться в виде увеличения доходов, сокращения затрат или экономии на затратах. Из этой книги вы узнаете, как подготовить эффективное предложение о продаже, собрать информацию о потребностях потенциального покупателя, определить стоимостную ценность товара, отследить эффективность инвестиций покупателя в товар и т.д. Издание содержит большое количество практических примеров и справочных материалов. Предназначено для тех, кто работает в сегменте В2В-продаж, а также для всех, кто заинтересован в построении клиентоориентированного бизнеса.