Нравится LibRing?
Расскажи друзьям:
Д. И. Норка

Управление отделом продаж малого предприятия, стратегии и тактики успеха

Обложка книги Управление отделом продаж малого предприятия, стратегии и тактики успеха

Книгу можно купить в интернет-магазинах:

· OZON.ru 231р. [Проверить наличие]
· Books.ru 160р. [Проверить наличие]
· Лабиринт 186р. [Проверить наличие]
· Библион 156р. [Проверить наличие]
· My-Shop 163р. [Проверить наличие]
· Read.Ru 157р. [Проверить наличие]
· SetBook 147р. [Проверить наличие]
Серия: Малый бизнес
ISBN: 978-5-476-00582-7, 978-5-476-00802-6
Издательство: РОСБУХ
Год издания: 2008
Страниц: 296
В течение продолжительного времени отделы продаж многих российских компаний строились и работали спонтанно, опираясь в основном на интуицию конкретных личностей и уповая на благоприятное стечение обстоятельств. В последнее время рыночная ситуация существенно меняется и требует значительно более квалифицированного подхода к организации продаж даже в небольших компаниях. В книге, в простой и интересной форме рассмотрены основные вопросы, связанные с управлением продажами: прогрессивные методики управления торговым персоналом; поиск, привлечение и мотивация торгового персонала; структура отдела продаж, планирование, стандарты и оценка эффективности работы торгового персонала. Эта книга может быть одинаково полезна и для людей со стажем, и для новичков в этой области. Для тех, кому посчастливилось пройти специальную подготовку, и для тех, кто учился только в "школе собственного горького опыта".