Нравится LibRing?
Расскажи друзьям:
Иван Рыбкин

Тренинг максимальных продаж

Обложка книги Тренинг максимальных продаж

Книгу можно купить в интернет-магазинах:

· OZON.ru 165р. [Проверить наличие]
· Books.ru 95р. [Проверить наличие]
· Библион 78р. [Проверить наличие]
Серия: Продаем по системе
ISBN: 5-88230-149-1
Издательство: Институт Общегуманитарных Исследований
Год издания: 2004
Страниц: 176
Книга "Тренинг максимальных продаж" посвящена созданию эффективной системы подготовки сотрудников. Эта система позволяет проводить обучение в максимально сжатые сроки. Основными целями обучения являются: - Знакомство с системой продаж физическим лицам. - Отработка текстов клише продавцов на различных стадиях продажи. - Отработка невербального управления клиентом. - Анализ основных ошибок начинающих продавцов. В тренинге рассматриваются вопросы, связанные с построением оптимальной стратегии продажи различных продуктов, услуг при индивидуальной беседе; эффективное использование преимуществ продуктов; организация позитивного контакта и выбор правильной психологической дистанции между продавцом и клиентом. Особое внимание уделено отработке действий продавцов на стадиях создания базы поиска, получения рекомендаций, телефонного поведения; настройке продавца перед контактом, "подстройке" и ведению клиента в позитивном контакте; презентации...