Нравится LibRing?
Расскажи друзьям:
Эрин Андерсон, Боб Тринкл

Аутсорсинг в продажах

Обложка книги Аутсорсинг в продажах

Книгу можно купить в интернет-магазинах:

· OZON.ru 347р. [Проверить наличие]
· Books.ru 867р. [Проверить наличие]
· Лабиринт 1157р. [В наличии]
· Библион 1063р. [Проверить наличие]
· My-Shop 1103р. [В наличии]
· Read.Ru 1092р. [В наличии]
· SetBook 891р. [Проверить наличие]
· Буквоед 1098р. [В наличии]
Outsourcing the Sales Function: The Real Cost of Field Sales
Серия: Управление продажами для профессионалов
ISBN: 5-98124-084-9, 0-324-31173-7
Издательство: Добрая книга
Год издания: 2006
Страниц: 416
Формат: 60х90/16
Аутсорсинг непрофильных бизнес-процессов становится в последнее время все более популярным. Преимущества такого подхода очевидны, когда речь идет о передаче сторонним организациям производственных контрактов, функций управления персоналом, обслуживания информационных и компьютерных систем и даже полномочий в ведении учета, отчетности и управлении финансами. Но возможно ли использование принципов аутсорсинга при построении системы сбыта? В зарубежной практике такой подход к управлению продажами широко используется ведущими компаниями мира: для них давно стали очевидными преимущества организации сбыта через независимые сбытовые компании по сравнению с управлением собственным внутренним сбытовым подразделением (отделом продаж). В этой книге, написанной Э. Андерсон и Б. Тринклом, основоположниками концепции аутсорсинга в продажах, вы найдете: - проверенную на практике методику оценки эффективности различных вариантов организации сбыта (через собственный отдел продаж, через торговых представителей, с привлечением независимых дистрибуторов и т.п.) - рекомендации в выборе и построении оптимальной модели продаж для вашего бизнеса; - способы оценки фактических издержек при управлении сбытом с использованием различных схем работы; - кейсы и примеры из практики работы компаний, успешно использующих аутсорсинг в системе управления продажами; - технологии продуктивного сотрудничества с независимыми сбытовыми компаниями и торговыми представителями с целью увеличения объемов продаж и оптимизации затрат.