Нравится LibRing?
Расскажи друзьям:
Дмитрий Занько

Ваш клиент - директор магазина. Стратегия и тактика агрессивных продаж

Обложка книги Ваш клиент - директор магазина. Стратегия и тактика агрессивных продаж

Книгу можно купить в интернет-магазинах:

· OZON.ru 164р. [Проверить наличие]
· Books.ru 153р. [Проверить наличие]
· Лабиринт 181р. [Проверить наличие]
· Библион 142р. [Проверить наличие]
Серия: Управление сбытом
ISBN: 5-9626-0128-9, 978-5-9626-0128-1
Издательство: Вершина
Год издания: 2006
Страниц: 208
Незатоваренных рынков сегодня фактически нет. Как же тогда продвигать товар, имеющий массу аналогов? И чьи интересы - компании или клиента - важнее в процессе прямых продаж? Как мотивировать розничного клиента на сотрудничество именно с вашей фирмой? Какова роль личности торгового представителя в процессе переговоров? Какими навыками он должен обладать для достижения результата? В этой книге, написанной живым, "разговорным" языком, подробно описано построение эффективной коммерческой системы в условиях высококонкурентного рынка. Автор предлагает читателям своеобразный тренинг с задачами и упражнениями, которые можно выполнять прямо в тексте. Книга состоит из шести глав. Ориентирована на торговых представителей и супервайзеров.