Нравится LibRing?
Расскажи друзьям:
Сергей Шпитонков

Эффективное управление продажами FMCG. Проверено опытом

Обложка книги Эффективное управление продажами FMCG. Проверено опытом

Книгу можно купить в интернет-магазинах:

· OZON.ru 280р. [Проверить наличие]
· Лабиринт 168р. [Проверить наличие]
· Библион 201р. [Проверить наличие]
Серия: Розничная торговля
ISBN: 5-469-01553-X
Издательство: Питер
Год издания: 2006
Страниц: 224
В книге рассматриваются вопросы эффективного управления продажами товаров повседневного спроса и высокой оборачиваемости (fast moving consumer goods, FMCG) - продуктов питания, средств личной гигиены, бытовой химии, косметики, сигарет и так далее. Автор, имеющий более чем 12-летний опыт работы в российских и зарубежных компаниях на различных должностях в области продаж FMCG, рассказывает о том, как правильно прогнозировать сбыт, разрабатывать стратегии продаж, создавать организационные структуры, эффективно работать с торговым персоналом, и о других актуальных для сбытового подразделения вещах. Книга содержит готовый материал для использования на практике: примеры должностных инструкций, элементов коммерческой политики, аттестации персонала, программ обучения и так далее. Издание предназначено руководителям отделов сбыта, менеджерам по продажам и всем, чья деятельность связана с реализацией товаров FMCG.