Нравится LibRing?
Расскажи друзьям:
Виктор Р. Буззотта, Роберт И. Лефтон

4Q-продажи. Уникальная техника четырехмерного анализа продаж для формирования персонального подхода к клиенту

Обложка книги 4Q-продажи. Уникальная техника четырехмерного анализа продаж для формирования персонального подхода к клиенту

Книгу можно купить в интернет-магазинах:

· Books.ru 262р. [Проверить наличие]
· Библион 207р. [Проверить наличие]
· Read.Ru 188р. [Проверить наличие]
· SetBook 213р. [Проверить наличие]
Dimensional Selling
Серия: Бизнес-тренинг
ISBN: 0071447334, 978-5-699-22597-2
Издательство: Эксмо
Год издания: 2007
Страниц: 272
Современный рынок диктует индивидуальный подход к каждому клиенту. Руководители постоянно требуют его от своего персонала. Как выработать в себе или своем сотруднике необходимые навыки? Авторы предлагают уникальную четырехмерную модель продаж, которая основана на поведенческих стереотипах и проверена на опыте самых успешных компаний США, Европы и Австралии. Читателей знакомят с техниками четырех Q, помогающими понять поведение клиента, выбрать соответствующий способ презентации продукта, завоевать доверие и лояльность и заложить фундамент для долгих и продуктивных отношений в будущем. Эта книга предназначена для тех, чья профессия — продавать, людям, стремящимся стать непревзойденными продавцами, эффективными менеджерами, а также тем, кто, не будучи связан с продажами в своей профессиональной деятельности, хотел бы глубже понять психологию взаимодействия между людьми и стать более убедительным и успешным.