Нравится LibRing?
Расскажи друзьям:
Патрик Бервайз, Шон Михан

Просто лучше. Завоевывать и удерживать потребителей, предоставляя самое существенное

Обложка книги Просто лучше. Завоевывать и удерживать потребителей, предоставляя самое существенное

Книгу можно купить в интернет-магазинах:

· OZON.ru 1379р. [Проверить наличие]
· Books.ru 748р. [Проверить наличие]
· Лабиринт 983р. [Проверить наличие]
· Библион 805р. [Проверить наличие]
· My-Shop 728р. [Проверить наличие]
· SetBook 786р. [Проверить наличие]
Winning and Keeping Customers by Delivering What Matters Most
Серия: Книги Стокгольмской школы экономики в Санкт-Петербурге
ISBN: 5-315-00043-5
Издательство: Стокгольмская школа экономики в Санкт-Петербурге
Год издания: 2005
Страниц: 224
Чего действительно хотят от вас потребители? Большинство руководителей уверены, что для привлечения и удержания потребителей необходимо предложить им нечто уникальное. Но, поскольку товары разных производителей все труднее отличить друг от друга, компании прибегают к созданию брэндов, ухищрениям и "нестандартному мышлению". Между тем, потребители менее довольны, чем десять лет назад. Патрик Бервайз и Шон Михан утверждают, что большинство компаний так увлеклись дифференциацией, что забыли о потребителях. Потребителям не нужны излишества, их не интересуют незначительные различия брэндов. Чего они действительно хотят, так это качественных товаров, надежных услуг и настоящих ценностей за деньги. Однако большинство компаний постоянно терпит неудачу в удовлетворении этих основных нужд потребителей. Книга "Просто лучше" - это здравый призыв к современному бизнесу вернуться к основам. Бервайз и Михан утверждают, что успешная дифференциация состоит не в уникальном торговом предложении, а в основных преимуществах категории, таких как хорошее обслуживание, своевременная доставка и качество товаров, предоставить которые может любая компания. Главное - предоставлять их постоянно лучше конкурентов. Иллюстрируя эту дифференциацию, сосредоточенную на потребителе, наглядными примерами таких компаний, как Toyota, P&G, Hilti, Tesco и Ryanair, "Просто лучше" рисует действенную структуру, которую менеджеры могут использовать, чтобы: - понять, что действительно ценно для потребителей и почему они покупают товары именно этих брэндов; - обнаружить основные неудовлетворенные потребности, для которых назрело время решений; - сделать потребительскую неудовлетворенность источником совершенствования исполнения; сохранять равновесие между стандартным подходом к стратегии и инновациям и нестандартным подходом к рекламе и маркетинговой информации; - создать восприимчивую культуру, которая постоянно реагирует на изменение нужд потребителей. Как бы ни волновало и ни притягивало состояние уникальности, оно не ведет к успеху в бизнесе. Книга "Просто лучше" рассказывает о том, как, удовлетворяя и предвосхищая самые обычные ожидания потребителей, можно добиться необычайного и длительного успеха.