Нравится LibRing?
Расскажи друзьям:
Марк У. Джонстон, Грег У. Маршалл

Управление отделом продаж. Планирование. Организация. Контроль (+ CD-ROM)

Обложка книги Управление отделом продаж. Планирование. Организация. Контроль (+ CD-ROM)

Книгу можно купить в интернет-магазинах:

· OZON.ru 831р. [Проверить наличие]
· Books.ru 651р. [Проверить наличие]
· Библион 715р. [Проверить наличие]
Sales Force Management
ISBN: 978-5-8459-1224-4
Издательство: Вильямс
Год издания: 2007
Страниц: 640
Эта книга давно уже стала классикой бизнес-литературы во всем мире, поскольку представляет собой практический инструментарий менеджера по продажам, разработанный на базе многолетнего опыта ведущих компаний мира и с учетом исследований, проведенных признанными специалистами в сфере управления сбытом. В книге объясняется механизм закупок, методики организации работы отделов сбыта, стадии процесса продажи. Читатель ознакомится с принципами организации продаж — такими, как географический, по типу товара, по типу клиента и по функциям сбыта, а также с методиками планирования сбыта. В книге подробно освещена организация работы с разными типами клиентов, в том числе с ключевыми. Большое внимание авторы уделяют вопросам поиска, отбора и обучения торгового персонала в соответствии с требованиями конкретных организаций. Книга поможет читателю выбрать и реализовать самый эффективный подход к организации продаж; оптимальным образом организовать работу торгового персонала и мотивировать его на достижение максимальной производительности; разработать подходящую систему оплаты труда и поощрения персонала. Книга рассчитана в первую очередь на менеджеров и сотрудников отделов продаж, желающих повысить свой профессиональный уровень, а также на руководство крупных, средних и мелких компаний, деятельность которых требует хорошо налаженного сбыта. Кроме того, книга будет полезна для студентов факультетов экономики и менеджмента.