Нравится LibRing?
Расскажи друзьям:
Стивен Уиллер, Эван Хирш

Властелины каналов. Как лидирующие компании создают инновационные стратегии маркетинга и продаж

Обложка книги Властелины каналов. Как лидирующие компании создают инновационные стратегии маркетинга и продаж

Книгу можно купить в интернет-магазинах:

· OZON.ru 224р. [Проверить наличие]
· OZON.ru 5155р. [Проверить наличие]
· Books.ru 186р. [Проверить наличие]
· Лабиринт 618р. [Проверить наличие]
· Библион 118р. [Проверить наличие]
· My-Shop 145р. [В наличии]
· Read.Ru 144р. [Проверить наличие]
· SetBook 111р. [Проверить наличие]
Channel Champions: How Leading Companies Build New Strategies to Serve Customers
Серия: Управление продажами
ISBN: 5-93890-016-6, 0-7879-5034-3, 9780787950347
Издательство: Издательский дом Гребенникова
Год издания: 2006
Страниц: 256
Формат: 70x100/16
Для завоевания современных рынков каналы дистрибуции имеют чуть ли не большее значение, чем сам продукт. Многие легендарные компании смогли добиться успеха, только когда осознали эту истину. Важно не то, что вы продаете, а то, как вы продаете. В этой книге два эксперта одной из крупнейших консалтинговых компаний делятся инсайдерской информацией о разработке инновационных стратегий маркетинга и продаж, позволяющих лучше обслуживать клиентов, доминировать на рынках и получать большие прибыли. "Властелины" каналов дистрибуции, такие как Dell, Lexus, General Electric и Wal-Mart, построили свои стратегии вокруг трех ключевых элементов: информационные потоки, логистика и услуги, добавляющие ценность продукту. В книге подробно анализируется история успеха этих и многих других компаний, которые обошли своих конкурентов именно благодаря искусному управлению каналами дистрибуции. Книга предназначена для сотрудников отделов продаж и руководителей компаний-производителей, а...